El arte de conseguir clientes

Encontrar nuevos clientes es difícil, pero no tiene porqué ser complicado

¿Te pasa que te dejan "en pausa" tu propuesta de coaching, una y otra vez?

De cada 10 prospectos que ves ¿cuántos al final se convierten en tus clientes? ¿Y cuántos te recomiendan?

Encontrar nuevos clientes nunca es fácil - y el negocio de coaching no es la excepción. Para muchos es desalentador, ¡pero no tiene que ser así!

En ese curso aprenderás a vender tus servicios de coaching. 

Al completar ese curso sabrás cómo

  • Saber cuáles son los clientes para ti (y cuáles no)

    Esta técnica se llama segmentación, y lo que haremos es encontrar a tus clientes ideales, que es diferente para cada coach (quizás por eso no tienes éxito, todavía no los has encontrado)

  • Ver oportunidades de coaching (que actualmente te estás perdiendo)

    Identifica que necesidades insatisfechas tienen tus clientes ideales, y cuales representan una oportunidad de mercado atractiva para ti, en dónde tus servicios como coach encajen perfectamente

  • Generar confianza en tus clientes entendiéndolos

    Vuélvete un experto en sus necesidades y posiciónate como un coach de confianza que los entiende en su contexto

  • Validar si comprarán tus servicios de coaching

    Asegúrate que no solo tienen la necesidad de servicios de coaching, sino que son conscientes de ello y están dispuestos en invertir para atenderla

  • Saber si tu solución de coaching es la correcta o no

    Asegúrate que no solo están dispuestos en invertir en servicios de coaching, sino que están dispuestos en contratar TUS servicios de coaching

  • Repetir, Escalar y Ganar

    Implementa un modelo repetible, escalable y sostenible de captación de nuevos clientes

Para que logres

  • Captar nuevos clientes

  • Crecer tu flujo de ventas

  • Reducir tu ciclo de ventas

  • Incrementar tu tasa de conversión

  • Incrementar el valor de por vida de tus clientes

  • Obtener ventas repetibles, escalables y sostenibles

¡Reserva tu lugar ahora!

Iniciamos el lunes 21 de septiembre 2020.

Contenido del curso

  • 1

    Bienvenido

    • ¡Bienvenidos!

    • Próximos Cambios al Curso

    • Autodiagnóstico: ¿Que representa ese curso para ti?

    • ¿Qué vamos a aprender y qué vamos a lograr?

    • Presentación: ¿Qué vamos a aprender y qué vamos a lograr?

    • ¿Cómo funciona este curso?

    • Conoce a tus compañeros

  • 2

    Prepárate a vender

    • Fracasar en la Preparación es Prepararse para Fracasar

    • Autodiagnóstico: ¿Qué es todo lo que necesito antes de salir a vender?

    • Antes de iniciar hay algo que debo confesarles

    • Es momento de decidir

    • Las excusas para no vender

    • Las excusas para no vender - Facilitación gráfica

    • ¿Qué es REALMENTE indispensable tener antes de salir a vender?

    • ¡Tu primera entrevista comercial!

    • Encuesta: Opinión del capítulo

  • 3

    Encuentra tu propósito

    • ¿Quieres nuevos clientes? Encuentra tu propósito

    • Quiz: El propósito

    • Encuentra tu propósito - Caso Dinámica

    • ¿Listo para encontrar tu propósito (Ikigai)? - Canvas

    • Encuentra tu propósito - Facilitación gráfica

    • Encuentra tu propósito - Presentáción

    • Testimonio: Mi propósito personal

    • ¿Cual es tu propósito personal?

    • Leer más: Propósito

    • Encuesta: Opinión del capítulo

  • 4

    Elige a tus clientes ideales

    • Hacer esto te hará vender muy fácilmente

    • Autodiagnóstico: Mi cliente ideal

    • ¿Para qué elegir a tus clientes ideales? 4 beneficios

    • ¿Comó elegir a tus clientes ideales? - Caso Consultora Dinámica

    • ¿Comó elegir a tus clientes ideales? - Caso Coach Particular

    • Canvas: ¿Cómo elegir a tus clientes ideales? - ¡Tu turno!

    • ¿Para qué y como elegir a tus clientes ideales? Presentación

    • Las 3 razones por las que nos resistimos a elegir a los clientes ideales

    • Quiz: ¡Elige a tus clientes ideales!

    • Kit de Ventas: Elige a tus clientes ideales

    • Leer más: Segmentación

    • Encuesta: Opinión del capítulo

    • Checa tu progreso

  • 5

    Gana acceso

    • ¡Vence estos 3 retos y gana acceso!

    • Las 4 formas de ganar acceso + Recomendación

    • Las 4 formas de ganar acceso - Facilitación gráfica

    • Recomendación - Facilitación gráfica

    • Cómo ganar acceso con la Reputación

    • Reputación - Facilitación gráfica

    • Cómo ganar acceso con Alianzas Comerciales

    • Acceso a clientes por alianzas comerciales - Facilitación gráfica

    • Cómo ganar acceso Contactando al Prospecto

    • Acceso a clientes por contacto directo - Facilitación gráfica

    • Conseguir una cita - Facilitación gráfica

    • Ejercicio: ¿Listo para ganar acceso?

    • ¿Dónde encontrar a tus prospectos?

    • Ejercicio: Dónde %#! están mis prospectos

    • Cómo conseguir una cita con el Testimonio Creíble

    • El Testimonio creíble - Facilitación gráfica

    • Cómo conseguir una cita con la Oferta de Valor

    • Cómo conseguir una cita Ofreciendo Conocimiento

    • Cómo conseguir una cita Pidiendo Conocimiento

    • Ejercicio: ¡A conseguir la cita!

    • Feedback: Opinión del capítulo

    • Checa tu progreso

  • 6

    Entiende sus necesidades

    • Interés del cliente = Necesidad del cliente

    • ¿Pero cómo saber la necesidad del cliente?

    • 3 hipótesis que creías saber – pero no sabes

    • Encuesta: Dejando en casa nuestras creencias

    • 5 suposiciones: ¡valídalas y venderás!

    • Lo MÁS importante en la investigación del mercado

    • Tablero de experimentación de Javelin

    • La “receta mágica” para que te den acceso

    • ¿Cómo solicitar la cita ?

    • Ahora lúcete: la Entrevista

    • Agenda Telefónica

    • De esta manera generarás credibilidad

    • De esta manera generarás confianza

    • Aprendí, ¿y ahora qué?

    • ¿Puedo vender durante una entrevista de investigación?

    • “No tengo tiempo para investigar”

    • Checa tu progreso

    • Feedback: Opinión del capítulo

  • 7

    Ten conversaciones de valor

    • Los beneficios de tener una conversación de valor

    • Las 3 maneras de llevar a cabo una entrevista

    • 4 objetivos de la entrevista – ¿sabías que vender es sólo 1?

    • Quiz - La entrevista

    • ¿No vendiste, pero mejoraste?

    • Saber esto cambiará tu perspectiva sobre el éxito las ventas

    • Ejercicio: Cambiando nuestra perspectiva sobre el éxito en las ventas

    • No presentes credenciales, ¡es una trampa!

    • Haz esto en vez de presentar credenciales

    • Quiz - Presentación de Credenciales

    • Anatomía de una entrevista comercial exitosa

    • ¡Hagamos un role play de una venta!

    • La apertura

    • El reto (la brecha)

    • La solución de valor

    • Mi participación

    • El cierre

    • Resumen: La entrevista comercial

    • Canvas: La entrevista comercial

    • Checa tu progreso

    • Feedback: Opinión del capítulo

  • 8

    La escalera de valor

    • Introducción

    • La escalera de valor

    • ¿Qué has entendido acerca del valor?

    • La escalera de valor en la entrevista comercial

    • ¿Cómo usarás la escalera de valor en la entrevista comercial?

    • Las Hipótesis de valor

    • Captación de valor

    • Ejercicio - La escalera de valor

    • Kit de Ventas - La Escalera de Valor

  • 9

    Libera el potencial de la venta remota

    • Venta Remota: Zoom no es la solución

    • Prospectar en tiempos de Covid

    • Quiz: Prospectar en tiempos de Covid

    • Presentar credenciales en tiempos de Covid

    • Quiz: Presentar credenciales en tiempos de Covid

    • La propuesta en tiempos de Covid

    • Quiz: La propuesta en tiempos de Covid

    • Resumen

    • Bonus Track: ¿Cómo vender bien de forma remota?

    • Bonus Track: ¿Cómo prospectar via Linkedin?

    • Bonus Track: ¿Cómo generar empatía a través de una webcam?

    • Bonus Track: ¿Cómo trabajar con la resistencia a las herramientas digitales?

    • ¿En qué puede mejorar la venta remota TU proceso de ventas?

  • 10

    No pierdas el foco

    • ¡Cambia tus hábitos, cambia tus ventas!

    • ¿Cuánta disciplina tienes en tu trabajo?

    • ¿Cuál es tu objetivo de ventas?

    • Las 4 disciplinas de la ejecución: cómo vender más usando indicadores predictivos

    • Las 4 disciplinas de la ejecución: lo que no se mide no se puede mejorar

    • Tablero de seguimiento - Las 4 disciplinas de la ejecución

    • Las 4 disciplinas de la ejecución: mi testimonio - cómo me ayudó

Bono

Módulos adicionales

  • Venta en tiempos de Covid

    Venta remota: ¿sabías que Zoom no es la solución? Descubre atajos para escalar tus ventas, incrementar el alcance de tus campañas, y crecer tu embudo de ventas.

  • ¡Cambia tus hábitos!

    Cuando saber lo que hay que hacer no basta para que las cosas sucedan.

  • Comunidad y Red de apoyo

    Sé parte de una comunidad de Coaches con retos similares a los tuyos, con quienes aprender, compartir experiencias y apoyarse mutuamente

¿Te gustaría saber más?

Déjanos tu correo para que te podamos contactar a la brevedad.

Nuestro próximo curso

empieza dentro de:

  • 00Días
  • 00Horas
  • 00Minutos
  • 00Segundos

Encuentros semanales

Mentorías grupales

En nuestra versión premium del curso, tendremos 6 sesiones grupales de mentoría comercial de una duración de hora y media. En esas sesiones revisaremos los conceptos claves del curso, despejando dudas, y profundizando los temas que hagan faltan para pasar de la teoría a la práctica. Entrenaremos las técnicas que aprenderás cada semana.

Al inscribirte tendrás acceso a todo el curso desde el 3 de agosto, los encuentros semanales serán todos los viernes en vivo.

Fechas:
  • 25 de septiembre
  • 2 de octubre
  • 9 de octubre
  • 16 de octubre
  • 23 de octubre
  • 11 de septiembre

Horarios:
  • 12:00hrs México, Colombia, Perú
  • 13:00hrs Chile, Venezuela
  • 14:00hrs Argentina, Uruguay
  • 19:00hrs España

Instructores

Partner, Multiplica

Gael Thomé

Ha trabajado como director de sistemas, y luego como emprendedor de consultoras digitales, varias de las cuales han quebrado -aunque no todo ha sido dolor y fracaso. Ha ayudado a desarrollar varias empresas, las cuales, en 2019, sumaron US$6,000,000.00 de facturación, generados por un talentoso equipo de cerca de 200 personas. Su visión sobre el curso: “el éxito y el fracaso son pasajeros. Los debemos tanto a la suerte, como a nuestros propios méritos y errores. Lo que queda, y que no queda a la suerte, es lo aprendido, y es lo que vengo a compartir con ustedes”

Leadership & Conscious Business Development

Miguel Angel Ruiz

Ha iniciado 7 empresas de las cuales 4 ya no existen, las traspasó o están quebradas, principalmente de tecnología. Siempre supo que lo suyo era acompañar a las personas a lograr los resultados que se propongan, hasta que descubrió que eso se llamaba “coaching”. Su visión sobre el curso: “Hoy más que nunca siento la necesidad de compartir lo aprendido para que otras personas consigan la vida que siempre han deseado aumentando sus ventas y atrayendo nuevos clientes”

Testimonios

Mary Cardenas

Coach

Es más que un curso de ventas, el nombre no le hace justicia a los beneficios que me ha traído. He podido establecer mis verdaderas prioridades y enfocarme en desarrollar servicios que estén alineados con mi propósito. Entender que no tengo que buscar clientes sino construir relaciones.

Diego Roman

Emprendedor

El curso de ventas ha sido provechoso. Muy útil y nos ayuda a entender las diferentes fases del proceso de venta. Dar orden y estructura. Me ha agregado valor. ¡Mucho por implementar!

José Grinda

Coach

El curso me ha ayudado a profundizar en la importancia de la venta, en mis propios retos y los de otras personas para lograr buenos resultados. ¡Un proceso integral de reflexión y acción!

Martin Frias

Dueño Agencia Digital B2B @Pragmativa

Gracias al curso de ventas cerré una venta en una sola junta con un cliente. Parece pura magia, pero es puro método.

Aprende nuestro modelo de captación de clientes para coaches

Precios en dólares americanos

Que opinan las personas quienes tomaron el curso

5 puntuación por estrellas

Increible experiencia y aprendizaje!

Tomas Romero Borzi

No tengo palabras para agradecer todo lo que fui aprendiendo, y poder ser parte de como se fue desarrollando en conjunto. Todo lo que me aporto, lo que tome ...

Leer más

No tengo palabras para agradecer todo lo que fui aprendiendo, y poder ser parte de como se fue desarrollando en conjunto. Todo lo que me aporto, lo que tome nota, y que me ha ayudado a hacer foco, de forma sencilla, entendible, simple, para que en poco tiempo poder ir poniendo mis proyectos personales a flote, y que vean la luz.

Leer menos
5 puntuación por estrellas

Opinión de Gina Santiago

Gina Santiago

Muy sencilla la manera de exponer, los ejemplos son totalmente familiares y claros. Anima a seguir los pasos uno a uno de atreverme a salir a vender!

Muy sencilla la manera de exponer, los ejemplos son totalmente familiares y claros. Anima a seguir los pasos uno a uno de atreverme a salir a vender!

Leer menos
4 puntuación por estrellas

Excelente

Kathleen Rubin

Me agrega valor, deseo repasarlo nuevamente con calma. He tenido semanas muy retadoras de trabajo en simultáneo con llevar este curso. Gael es muy claro, tie...

Leer más

Me agrega valor, deseo repasarlo nuevamente con calma. He tenido semanas muy retadoras de trabajo en simultáneo con llevar este curso. Gael es muy claro, tiene buena energía, mejoraría la parte visual, añadir bibliografías y material complementario, agregar 2 o 3 preguntas mas a los quizes cortos, no me gusta la parte de bajar documentos y llenarlos aparte. Preferiría llenarlo y que quede grabado ahí mismo. Las facilitaciones semanales son indispensables, la riqueza de la practica y del intercambio entre todos es un factor esencial.

Leer menos
4 puntuación por estrellas

La verdad si es un arte conseguir clientes

Esteban Mejia Covarrubias

Interesante, sencillo entendible

Interesante, sencillo entendible

Leer menos

Somos parte de Multiplica

Un ecosistema de consultoras digitales con 20 años de experiencia y presencia en más de 10 paises